:寺库与威尔仕健身达成战略合作 要用高平台价值

美亚娱乐资讯 2018-12-26 01:34:46
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:寺库与威尔仕健身达成战略合作 要用高平台价值连接一切的美好

  显然,如果简单按照电商平台的发展逻辑来看待寺库,其中有着诸多难以理解的地方。但以寺库对自己的定位为视角,则更能理解寺库的布局和战略。

  可以说,纵观整个奢侈品电商圈,寺库算是“最不安分”的一个。而这种不安分既是寺库的野心,也是寺库不同其他平台的核心价值所在;寺库不满足于销售高端奢侈品,而是以将整个生活作为着眼点,致力用高品质的产品,在生活方方面面给用户制造美好。

  最近,寺库这位“跨界高手”又有了新动作。12月12日,寺库宣布与威尔仕健身达成战略合作,两者将在产品、渠道、金融以及会员体系等方面实现多维度打通,寺库将成为威尔仕健身月卡的独家售卖平台,而寺库也将为威尔仕提供“库分期”金融服务。

  另外,寺库将全面升级会员体系。寺库会员正式命名为“库客”,会员产品除了享受基础权益的付费会员包之外,寺库还推出“会员增值包”,针对体育爱好者打造“运动升级会员包”,用户只需花费7188元即可获得价值21176元的礼包。这一会员产品将在“1217寺库奢品节”正式上线。

  建立高端酒水自有品牌以及对线下场景的打通,让寺库能够快速在高端酒水领域建立起自己的话语体系,加之保乐力加达的强力背书,更是进一步巩固寺库在这个行业的地位。更重要是,线下场景让寺库能更近距离的走入用户的生活之中,更具体地表达寺库“精品生活方式”理念。

  “寺库对自己的定位,不是奢侈品电商,而是精品生活方式平台。”这句话是李日学对寺库最直白的解读。无论是连接健身、美食、艺术、旅行,所有的一切都围绕着“精品生活方式”的理念。

  寺库与威尔仕的合作已经深入到平台最为核心、也最具价值的会员体系之中,可以称之为“毫无保留”。而对于这次合作,寺库创始人、CEO李日学在采访中提道:“寺库将努力连接一切美好的事物,并将这种美好带给更多的用户。”

  此次寺库与威尔仕的合作,大致可以分为产品、场景和用户三个层面,并且,三个维度并非单独展开,而是相互打通。在产品上,寺库将成为威尔仕健身月卡独家售卖平台,寺库付费会员可以1分钱获得威尔仕健身月卡的特别权益。

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  在今年3月,寺库还与保乐力加达合作,推出自有品牌“247bySECOO”高端订制预调鸡尾酒。并且,寺库还在北京的核心商圈内打造了泛酒吧类专属空间,通过融合美酒、美食和艺术等元素,为用户构建全新模式的线下生活方式和体验空间。

  或许,正是基于对这一变化趋势的洞察,寺库才能在一众奢侈品电商中“突围而出”,并在未来,持续地贯彻这一集多元化和精品化的发展路线。李日学介绍:“未来,寺库会员体系还将不断拓展完善,推出更多专属会员增值礼包,包括旅游类、美食美酒类、美妆类以及奢侈品专属增值礼包等。”

  另外,寺库还拓展了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块,基本覆盖了用户的衣食住行。加之此次寺库与威尔仕健身的合作,一副以精品为蓝本的生活“图景”,已跃然寺库这张“画纸”之上。

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  从2017年上市以来,寺库一直将“给你全世界的美好”作为平台的核心理念,李日学认为这种美好不仅仅是满足物质生活,更要满足高端用户精神需求。可以说,寺库的每次跨界,都是以这一思考为出发点,并通过对多领域的拓展,在实际场景中不断去实现、贯彻这一战略目标。

  当然,对这一趋势的观察,不仅仅是寺库。从大的层面来看,无论是综合电商还是垂直类电商,都在努力为用户提供一套完整的生活价值观,而其中产品和服务,不过是为了更好的支撑这一价值观。而这种从“用户需求”到“用户价值”的理解升维,也将推动电商行业的整体发展,以更细致的服务,更整合化的产品体系,来满足用户物质和精神的双重需求。

  寺库与威尔仕健身的合作,既是希望通过资源的共享,推动中国高端健身行业的发展;同时,也是对寺库打通线上线下,实现多元化业务版图战略的进一步补充。

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  在场景上,寺库“库分期”金融产品将入驻威尔仕上海部分门店,威尔仕线期免息分期,并支持多家银行。

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  尤其对于年轻一代的高端消费者而言,精神满足是物质满足的必然延伸。随着中国中高端消费人群的崛起,他们的消费理念已经产生了改变,并不满足某个单一的奢侈品购买,而是希望从生活层面,得到质的提升,从而符合自己对生活的整体期望。